•     
  • Главная
  • /
  • Добавить страницу
  • /
  • Услуги
  • /
  • Мой кабинет
  • /
  • Список компаний
  • /
  • RU
    • EN
    • UK
    • RU

Logo БЫСТРЫЙ ПОИСК ТОВАРОВ И УСЛУГ
Мы размещаем информацию только об оригинальных товарах и качественных услугах

Главная
/
Блог
/
Вас заставили это купить Или все дело в триггерах

Вас заставили это купить Или все дело в триггерах

>16 ноября, 2015
post-1

Каждый человек считает себя уникальным и неповторимым индивидом, который строит жизнь своими мозолистыми руками. Человеческий мозг задает направление, принимает решения, делает выводы и анализирует поступающую информацию. Нас с детства учат поступать обдумано, следовать логическим выводам и делать правильные поступки.

Мы верим, что сила логики неоспорима, но, к сожалению, успешный бизнес, рекламный мир и транснациональные корпорации хитро используют другие средства влияния на миллионы людей. Вы не исключение. Они имеют огромный арсенал продающих триггеров. Триггеры – это хитрые и невидимые спусковые механизмы, которые взывают не к логике, а к нашим эмоциям. Но почему к эмоциям? Сейчас мы с эти разберемся. Читаем дальше и вдребезги ломаем свои привычные стереотипы. Мы гарантируем, расширенные зрачки и большое удивление от прочитанного.

Поехали.

Подчиняйся

Большой рекламный Брат не только следит за тобой.

Он заставляет открывать кошелек.

 

Наука – мощное средство прогресса и инструмент к пониманию законов Вселенной. Уже давно умелые дельцы и преуспевающие бизнесмены направили часть науки, в том числе и психологию, на то, чтобы продавать. Продавать много, продавать дорого, продавать всем без исключения. Психология вооружила рекламу и открыла прямой путь в наши кошельки. Раньше я полагал, что все мои дела, а особенно покупки, родились в моей голове. Я ошибался. Признаю. Реклама делает свое дело. А триггеры запускали процесс передачи денег за товар. И руководила мною не логика, а эмоции.

brand

 Смоделируем наш обыденный и эмоционально-насыщенный рекламный день. Начинается он с того, что на улице мы увидели рекламный щит. Вспомните все те неотразимые улыбки, которыми нас ослепляют рекламные ролики и плакаты. У них есть много общего. Что мы видим? Счастье. Хотите Вы этого или нет, но наш мозг подсознательно улавливает счастливые лица. Искренние улыбки и счастливые лица продают. И делают это очень хорошо. Шагая дальше мы замечаем …

Успех и известность. Успешные люди усиливают этот эффект. Звезды, актеры и спортсмены вызывают у нас чувство веры. Мы тесно связываем успех известных людей и продукт, который они рекламируют. Подсознательно мы проводим ассоциации. Мы ассоциируем себя с успешными людьми, а если купим именно это вещь – станем на одну ступеньку с ними. Об этом реклама не говорит напрямую, об этом она тонко намекает.

    triggers

Дефицит и ограниченное время предложения. Да, это тоже мощные  рекламные триггеры. Супермаркеты активно используют разные комбинации.  Например, счастливые лица и громкие лозунги, время действия акционного предложения и ограниченное количество товаров. «Спешите купить» за 29 иначе будет по 43. Такой подход заставляет нас покупать. Лучше взять сейчас, потом могут разобрать. Да и цену поднимут. Я бегу в этот маркет, беру корзинку в руку и забираю «супермегоацкионные» сосиски. Халява! Наш триггер - жадность.

 

  По дороге на кассу замечаю, у покупателя пакет томатного сока, и не сильно важно, что этот сок я только-только захотел. Хоть я не какой все, но прекрасно понимаю, что на покупку нас вдохновляют другие люди. Это сильный социальный аспект. В сегодняшнем мире коллективность, общность и желание иметь то, чем обладают другие - очень велико. Возвращаясь с супермаркета, домой, я узнаю еще много нового. «Я хочу такой телефон, как у всех моих одноклассников»,- говорит своей маме восьмилетняя Виктория. И опять мы достаем свой кошелек.

colours

Хорошо, купим новенький телефончик. Сразу вспоминаются плакат на улице, обворожительные улыбки и адрес сайта. Залазим в Интернет, выбираем подарочек и натыкаемся на неимоверно выгодное предложение. Если покупать два телефона, мы сэкономим приличную сумму. Вот это невиданная щедрость. И вдруг оказывается, что телефон у жены начал подтормаживать, и порядком поднадоел. И цвет у него такой «нежно-розовенький», именно то, что нужно для зависти подруг. Команда UEX писала о том, какое подсознательное влияние на человека оказывает цвет здесь. Хороший аппарат, которым можно похвастаться. Справедливо.

top«Офигеть, дайте два!» пока тут такая акция и экономия. Такое предложение называется Up-Sell (поднятие суммы покупки). В результате, нам продали больше товаров. Заманчиво и выгодно? Вроде да, но поверьте, «казино всегда в выигрыше». Ниже мы видим карту памяти со значком «топ продаж», которую нам отдадут со скидкой в 20%. Скоро в отпуск, будем отдыхать на море – сделаем много красивых снимков. Решено - берем. Мы быстренько оплачиваем заказ через карточку. Совершив такую выгодную покупку мы «нарвались» на прием Cross-Sell (перекрестные продажи). Телефон + карточка = простое и комплексное решение.

Чтобы заполучить Вашу лояльность компании предоставляют различные сертификаты, наклейки о контроле качества и громкие имена своих партнеров. Лейблы «хит - продаж», «лучшая цена», «выбор редакции» прекрасно работают. Вы ведь тоже смотрели на товары, которые получили звание любимцев публики.

 

Сознательное и подсознательное

Дело в том, что ученые уже давно доказали, что большинство покупок возникают благодаря эмоциям. Все мы люди. А значит, мы сначала покупаем, а только потом ищем логические выводы. Вспомните увиденную Вами рекламу в Интернете, плакаты на улице и разнообразные объявления. Что нам запомнилось, что заставило нас смеяться? Именно эмоции заставляют нас запоминать. И … подталкивают людей оплате.

  advertising

Кроме эмоциональной окраски, эффективность рекламы возрастает с регулярностью ее воспроизведения. Повторение - крайне важный фактор. Исследования показали, что 97% людей  не запоминают рекламу с первого раза. Даже лучшая реклама должна, хотя бы, 7 раз попасться на глаза потенциальному клиенту. Регулярность такого контакта приведет к увеличению уровня продаж. Этот подход проверен не только учеными, но и экспертами UEX. Заказывайте рекламу своих товаров и услуг и закрепите свой успех.

Рекламируйте, ведь Вы этого заслуживаете!

Как Увеличить Продажы Сайта в 3 раза, сделав всего
несколько изменений в свой ресурс?


Скачайте Прямо Сейчас И Начните Успешно Продавать Уже сегодня!

Куда нам отправить Ваш PDF файл с детальной инструкцией?

Вашы даные никогда не будут переданы 3м лицам

post-6

Landing Page – эффективная целевая страница Вашего бизнеса

Сегодня, на просторах Интернет все чаще и чаще можно встретить понятие «посадочная страница», она же Лэндинг Пэйдж. Давайте попробуем разобраться, что это такое и какие плюсы она предлагает для бизнеса.
post-6

Почему e-mail рассылка остается незамеченной и как это изменить

Поднимаем руки те, чьи рекламные письма попросту не открывают, а то и вовсе, они автоматически попадают в СПАМ нивелируя, тем самым, всю проделанную работу. Да, многовато… Но почему так происходит? Каким образом заставить получателя прочитать письмо и какие нюансы должны быть в рассылке, чтоб сделать ее успешной? Давайте разбираться вместе.
post-6

Доступный прайс или когда продавец сам себе враг

Вы платите деньги за то, что клиенты приходят на Ваш сайт. Способ привлечения может быть абсолютно любым. Будь то визитная карточка или реклама в печатном издании, контекстная реклама или баннеры и т.д. – все это стоит денег. Но, почему же, отклик рекламы ниже, чем хотелось бы? Давайте разбираться.

Навигация

  • Главная
  • Услуги
  • Блог
  • Контакты

Для клиентов

  • Услуги
  • Добавить страницу
  • Личный кабинет
  • Руководство для рекламодателей
UEX © 2016